為更好的把科發(fā)公寓C產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，8月24日，科發(fā)工業(yè)園袁降龍經(jīng)理組織員工在園區(qū)培訓(xùn)室進(jìn)行了一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)分別從客戶(hù)成交之“道”與客戶(hù)成交之“術(shù)”兩大主題進(jìn)行分享。

何謂“道”，簡(jiǎn)單解釋就是我們要能真正了解客戶(hù)的需求，通過(guò)自已專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，將潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，發(fā)展到意向客戶(hù)階段、談判階段再到最終成交。具體內(nèi)容分別從銷(xiāo)售管理模型、六層次銷(xiāo)售漏斗、客戶(hù)周期管理這三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的舉例講解。

何謂“術(shù)”，可以簡(jiǎn)單理解為技巧，對(duì)于具體的營(yíng)銷(xiāo)技巧，袁經(jīng)理分別從咨詢(xún)SOP(“說(shuō)人話(huà)”的快捷回復(fù)）、接電SOP(開(kāi)場(chǎng)問(wèn)好，鎖定來(lái)源等）回訪技巧三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了解釋。

培訓(xùn)期間也針對(duì)工作中存在的一些盲點(diǎn)進(jìn)行了梳理，特別針對(duì)二次回訪進(jìn)行深刻的探討。通過(guò)三個(gè)多小時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，同事們都收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，對(duì)于完成未來(lái)的招租目標(biāo)也是信心倍增。